Presupuesto Instalacion Solar: Plantilla Gratis para Descargar y Editar

Presupuesto de instalación solar: qué debe llevar y cuánto cuesta en 2026

Un presupuesto de instalación solar bien hecho detalla siete bloques: estudio y dimensionado energético, módulos fotovoltaicos, inversor, estructura y anclajes, material eléctrico y protecciones, mano de obra e ingeniería, y legalización ante industria y distribuidora. En 2026, una instalación de autoconsumo residencial llave en mano en España se mueve entre 950 y 1.400 € por kWp instalado (IVA aparte), lo que sitúa un tejado típico de 3 kWp en torno a 3.600-4.400 € y uno de 5 kWp entre 5.500 y 6.900 €. Añadir una batería de litio de 5 kWh suma entre 2.200 y 3.200 €. El retorno medio, con precios de luz de 0,13-0,17 €/kWh y compensación de excedentes de 0,04-0,08 €/kWh, está entre 6 y 9 años.

Esa horquilla es la que separa un presupuesto creíble de uno que va a acabar en la papelera. Si eres instalador, el cliente medio pide tres ofertas y las compara con una hoja de cálculo casera: gana quien explica de dónde sale cada euro, no quien pone el número más bajo. Si eres el particular o la empresa que recibe la oferta, un documento con una sola línea que ponga «instalación fotovoltaica 5 kWp — 6.900 €» no te permite comparar nada.

La plantilla que puedes descargar arriba está montada con esa lógica: partidas separadas, columna de unidades, precio unitario, importe, y un bloque final de ahorro estimado y periodo de retorno. A continuación tienes la guía completa para rellenarla con datos reales y para revisar cualquier oferta que te llegue.

Las 7 partidas que no pueden faltar en el presupuesto

Un presupuesto solar es un documento técnico y comercial a la vez. Tiene que resistir la lectura de un ingeniero y a la vez ser entendible por alguien que solo quiere saber cuánto va a pagar y cuánto va a ahorrar. Estas son las partidas que uso como esqueleto.

1. Estudio previo y dimensionado

Antes de poner un precio hay que saber qué se va a instalar. El estudio previo parte de las facturas de los últimos 12 meses (consumo anual en kWh, potencia contratada en punta y valle, discriminación horaria) y, si se puede, de la curva horaria de consumo que la distribuidora publica en su portal para cualquier CUPS. Con eso se calcula la potencia pico razonable, la producción esperada según la ubicación y la orientación, y el porcentaje de autoconsumo directo.

Muchos instaladores regalan esta partida y la valoran a 0 € en el presupuesto para no asustar. Mi recomendación es distinta: valórala (150-300 €) y luego descuéntala si se firma el contrato. Comunica que detrás hay trabajo real y te protege si el cliente se lleva tu estudio a la competencia.

2. Módulos fotovoltaicos

Aquí va la marca, el modelo, la potencia unitaria en vatios pico, el número de unidades, el tipo de célula (monocristalino PERC, TOPCon, HJT), la eficiencia y las garantías. En 2026 el estándar residencial son módulos de 450-500 Wp en formato de 108 células y de 550-620 Wp en formato de 144 células para cubiertas grandes. El precio de compra de módulo para el instalador ronda los 0,10-0,16 €/Wp según marca y volumen; en el presupuesto al cliente esa partida suele repercutirse entre 0,22 y 0,35 €/Wp.

Un dato que conviene escribir con letras y no dejarlo implícito: la garantía de producto (12-15 años en gama media, 25 años en marcas tier 1 premium) y la garantía lineal de rendimiento (normalmente 87-88% de potencia nominal a los 25-30 años). Dos ofertas con el mismo precio y garantías de 12 y 25 años no son la misma oferta.

3. Inversor

El inversor es la pieza que más cara sale de reemplazar y la que más condiciona la vida útil real de la instalación. En el presupuesto hay que dejar claro si es un inversor string monofásico o trifásico, si es híbrido (preparado para batería) o solo de red, la potencia nominal en kW, el número de MPPT, si lleva optimizadores o si se opta por microinversores, y los años de garantía.

Rangos orientativos de 2026 en España, precio de venta al cliente instalado: inversor string monofásico de 3-5 kW, 750-1.400 €; inversor híbrido monofásico de 5-6 kW, 1.300-2.100 €; trifásico de 10 kW, 1.600-2.600 €; solución con microinversores para 8 paneles, 1.200-1.900 €. Las garantías estándar son de 10 años, ampliables a 15 o 20 pagando entre 150 y 400 € según fabricante. Esa ampliación merece una línea propia en el presupuesto, aunque sea opcional.

4. Estructura y anclajes

La estructura cambia mucho el precio y es donde más se esconden los sobrecostes. No cuesta lo mismo una cubierta inclinada de teja curva que una cubierta plana de grava o una chapa sándwich. Rangos de 2026, material más montaje: estructura coplanar sobre teja, 30-55 € por módulo; sobre chapa con tornillo autoperforante, 22-40 € por módulo; triangular con lastre sobre cubierta plana, 45-85 € por módulo; estructura elevada sobre suelo con hincado, 90-160 € por módulo.

Escribe siempre el tipo de cubierta en el presupuesto y añade una cláusula de que el precio se ha calculado sobre la cubierta descrita. Si al subir aparece fibrocemento, tela asfáltica en mal estado o una viguería que no aguanta, hay que revisar la oferta y conviene que el cliente lo sepa desde el minuto uno.

5. Material eléctrico, protecciones y cableado

Es la partida que más se maltrata y la que provoca discusiones en obra. Debe incluir cable solar de doble aislamiento con la sección calculada, conectores, canalización, caja de string, protecciones de continua (fusibles, seccionador, descargador tipo 2), protecciones de alterna (magnetotérmico, diferencial superinmunizado tipo A), puesta a tierra, medidor bidireccional o vertido cero si aplica, y la monitorización.

En una instalación residencial de 3-6 kWp esta partida ronda los 450-950 €. Si en una oferta ves «material eléctrico y pequeño material: 150 €», o el instalador está regalando margen o está recortando en protecciones que luego pasan factura en la inspección.

6. Mano de obra e ingeniería

Separa las horas de montaje mecánico, las horas de electricista y las horas de ingeniería o tramitación. Un tejado residencial de 8-12 módulos se monta en uno o dos días con un equipo de dos personas. A precios de 2026, la hora de oficial electricista con vehículo y herramienta se factura entre 35 y 48 €/h en la mayoría de provincias, y la ingeniería que firma la memoria técnica de diseño entre 250 y 500 € por instalación.

Si la instalación necesita medios de elevación (plataforma, grúa) o líneas de vida, es una línea aparte. Alquilar una plataforma elevadora un día cuesta 180-320 € con transporte.

7. Legalización, trámites y puesta en marcha

La legalización es el bloque que más veces se olvida y el que más retrasa la puesta en marcha. Incluye memoria técnica de diseño o proyecto (según potencia y comunidad autónoma), certificado de instalación eléctrica firmado por instalador autorizado, registro en el organismo competente de la comunidad, solicitud de acceso y conexión con la distribuidora cuando corresponde, alta del contrato de compensación de excedentes con la comercializadora y, en su caso, la licencia o declaración responsable del ayuntamiento.

Presupuestar entre 300 y 650 € este bloque en autoconsumo residencial es razonable. Si el ayuntamiento cobra tasa de licencia (0,3-4% del presupuesto de ejecución material según ordenanza) hay que decirlo, porque es un coste del cliente que no cobra el instalador y que revienta cualquier comparativa mal hecha.

Un presupuesto solar que no separa material, mano de obra y legalización no es un presupuesto: es un precio. Y un precio sin desglose no se puede negociar, ni comparar, ni defender ante el cliente cuando aparece una oferta 800 € más barata.

Cuánto cuesta una instalación solar en 2026: precios por tamaño

Los precios que siguen corresponden a instalaciones llave en mano en península, con material de gama media-alta, estructura coplanar sobre cubierta accesible y legalización incluida. Son precios antes de IVA y antes de subvenciones o bonificaciones fiscales. Sirven como referencia para saber si la oferta que tienes encima de la mesa está dentro de mercado.

La lectura importante de esa tabla no es el precio absoluto, es la curva de €/kWp. Cuanto más grande es la instalación, más barato sale el kilovatio pico, porque los costes fijos (desplazamiento, legalización, ingeniería, puesta en marcha) se reparten entre más potencia. Por eso subir de 3 a 5 kWp casi nunca cuesta un 66% más: suele costar un 45-55% más. Cuando dimensiones, aprovecha ese efecto siempre que el consumo lo justifique.

Cómo dimensionar antes de poner precio

Presupuestar sin dimensionar es la forma más rápida de perder dinero o de dejar al cliente con una instalación que no le sirve. El proceso que sigo tiene cuatro pasos y se puede hacer en menos de una hora con las facturas delante.

Paso 1: consumo anual y curva horaria

Suma los kWh de las 12 últimas facturas. Un piso medio en España consume 2.200-2.800 kWh/año; una vivienda unifamiliar con familia de cuatro, 4.000-6.000 kWh/año; si hay aerotermia, se va a 7.000-11.000 kWh/año; con coche eléctrico que hace 15.000 km, súmale 2.500-3.000 kWh más.

El dato que de verdad manda es cuándo se consume. Todas las distribuidoras dan acceso a la curva horaria del punto de suministro; con esa curva sabes qué porcentaje del consumo cae entre las 9:00 y las 18:00, que es la franja en la que el sol produce. Una casa donde no hay nadie de lunes a viernes tiene autoconsumo directo del 25-35%; una casa con teletrabajo y aerotermia llega al 55-70%.

Paso 2: producción esperada

La regla de campo que uso en península: un kilovatio pico bien orientado al sur con inclinación de 30° produce entre 1.350 y 1.650 kWh al año según la zona. En el norte húmedo (Galicia interior, Cornisa Cantábrica) baja a 1.150-1.350 kWh/kWp; en el valle del Guadalquivir, Extremadura o Murcia sube a 1.600-1.750 kWh/kWp; en Canarias, 1.700-1.850 kWh/kWp. Orientar a este-oeste en lugar de al sur resta un 12-18% de producción anual, pero aplana la curva y suele mejorar el autoconsumo, que es lo que paga la instalación.

Para el presupuesto, apóyate en una simulación de PVGIS (la herramienta gratuita del Joint Research Centre de la Comisión Europea) con las coordenadas reales del tejado, la inclinación y el acimut. Adjuntar esa simulación al presupuesto sube la tasa de aceptación de forma notable, porque el cliente ve un cálculo independiente y no una promesa comercial.

Paso 3: potencia recomendada

Con consumo diurno y producción sobre la mesa, la potencia razonable es la que consigue que entre el 60% y el 80% de lo producido se consuma en casa. Pasarse de kWp con excedentes compensados a 0,05 €/kWh alarga el retorno en lugar de acortarlo: cada kWh que exportas te devuelve un tercio de lo que te ahorra un kWh autoconsumido.

Ese cálculo cambió mucho en 2026. Las principales comercializadoras han bajado el precio de compensación de excedentes desde los 0,08-0,10 €/kWh de 2023-2024 a 0,04-0,08 €/kWh, mientras que el término de energía del PVPC ha oscilado entre 0,10 y 0,19 €/kWh según mes y hora. Con esa brecha, sobredimensionar «por si acaso» ya no compensa salvo que se prevea aumentar el consumo (coche eléctrico, aerotermia, piscina).

Paso 4: decidir si entra batería

La batería multiplica el autoconsumo, pero también el precio. Una batería LFP de 5 kWh instalada con inversor híbrido cuesta 2.200-3.200 €; una de 10 kWh, 3.600-5.200 €; una de 15 kWh, 5.500-7.500 €. Cada kWh de capacidad útil desplaza entre 250 y 320 kWh al año en un perfil residencial típico. A 0,15 €/kWh de ahorro neto, un kWh de batería devuelve 38-48 € al año, así que su retorno propio ronda los 10-13 años, por encima de la garantía habitual (10 años o 6.000 ciclos).

Por eso, en presupuesto, la batería va como opción claramente separada y con su propio cálculo de amortización. Que decida el cliente con los números delante, no con el discurso de la independencia energética.

Si el cliente te pregunta «¿me pongo batería?», la respuesta honesta en 2026 es: solo si tienes cortes de suministro frecuentes, si tu tarifa tiene diferencias horarias grandes o si vas a electrificar la calefacción. Como pura inversión financiera, el panel solo sigue ganando a la batería.

IVA, impuestos y letra pequeña fiscal del presupuesto

Aquí es donde más presupuestos flojean, y donde el cliente se enfada después. Estos son los puntos que conviene aclarar por escrito.

Qué IVA aplicas

El tipo general del IVA en España es el 21%. En instalaciones fotovoltaicas sobre vivienda particular puede aplicarse el 10% cuando la operación se califica como obra de renovación o reparación en una vivienda con más de dos años de antigüedad, el destinatario es un particular que la usa para uso propio y el coste de los materiales aportados no supera el 40% de la base imponible. En una fotovoltaica el material pesa mucho, así que ese 40% se supera con frecuencia y toca el 21%.

Mi consejo práctico: no prometas el 10% en el presupuesto sin haber hecho el cálculo del peso de materiales, y añade una nota indicando que el tipo aplicable se determinará en factura conforme a la normativa vigente. Si tienes duda, consulta con tu asesor fiscal antes de emitir la oferta; el error lo paga el instalador, no el cliente.

Bonificación del IBI y del ICIO

Muchos ayuntamientos bonifican el IBI hasta un 50% durante 3 a 5 años para viviendas con autoconsumo, y el ICIO (impuesto sobre construcciones) hasta un 95%. No es automático ni universal: depende de la ordenanza fiscal municipal, casi siempre hay que solicitarlo en plazo y a veces exigen que la instalación no sea obligatoria por normativa. Incluye en el presupuesto una línea informativa con el enlace a la ordenanza del municipio del cliente; es trabajo de cinco minutos y transmite competencia.

Deducciones en el IRPF y subvenciones

Las deducciones estatales en IRPF por obras que reducen la demanda de calefacción y refrigeración o que mejoran el consumo de energía primaria no renovable se han ido prorrogando ejercicio a ejercicio, con porcentajes del 20%, 40% y 60% según el tipo de actuación y con bases máximas anuales. Su aplicación exige certificado de eficiencia energética antes y después de la obra emitido por técnico competente. Antes de reflejarlas en un presupuesto de 2026, comprueba la vigencia para el ejercicio en curso y recomienda al cliente que lo valide con su asesor: prometer una deducción que luego no aplica es la vía rápida a una reclamación.

Con las subvenciones ocurre algo parecido. Los fondos del programa de autoconsumo financiado con los mecanismos europeos de recuperación se agotaron en la mayoría de comunidades autónomas, y lo que queda son convocatorias autonómicas y municipales con dotación limitada y resolución por orden de entrada. En el presupuesto, la ayuda va como nota informativa fuera del total, nunca descontada del precio.

Cómo calcular el ahorro y el periodo de retorno

El bloque de amortización es lo que convierte un presupuesto en una decisión de inversión. La fórmula es simple y no hace falta adornarla:

1. Energía autoconsumida = producción anual × porcentaje de autoconsumo directo. Cada kWh vale lo que pagas por él en la factura, incluyendo peajes, cargos e impuestos. En 2026 ese coste completo se mueve entre 0,13 y 0,19 €/kWh en el mercado libre y el PVPC.
2. Energía excedentaria = producción anual − energía autoconsumida. Se compensa en la factura al precio pactado con la comercializadora (0,04-0,08 €/kWh en 2026) y nunca puede superar el importe del término de energía del mes.
3. Ahorro anual bruto = (kWh autoconsumidos × precio de compra) + (kWh excedentes × precio de compensación).
4. Ahorro anual neto = ahorro bruto − mantenimiento (30-80 €/año en residencial: limpieza, revisión, seguro) − pérdida por degradación (0,4-0,55% anual).
5. Retorno simple = inversión neta ÷ ahorro anual neto.

Con esos cinco pasos ya tienes el número que el cliente busca. Y si quieres afinar, calcula también el retorno descontado aplicando una subida anual de la electricidad prudente (2-3%, no el 8% que sale en algunos folletos) y una tasa de descuento del 3%.

Fíjate en el patrón: el retorno no depende tanto de la potencia como del perfil de consumo. Una pyme que consume mientras produce amortiza en menos de seis años; un piso vacío entre semana se va a catorce. Cuando un comercial te promete «cinco años de amortización» para una vivienda que está vacía de 8 a 18, está contando el escenario de la nave industrial y aplicándolo a tu tejado.

El kilovatio hora que no compras es el que hace rentable la instalación. El que exportas solo redondea. Todo el dimensionado, y por tanto todo el presupuesto, debería girar alrededor de esa frase.

Plazos reales: del presupuesto al primer kWh

Poner los plazos por escrito evita el 80% de las tensiones posteriores. Estos son los tiempos que se manejan en 2026 en autoconsumo residencial y de pequeña empresa.

• Visita técnica y presupuesto: 2-7 días desde el contacto.
• Acopio de material: 5-20 días. Los módulos y estructura suelen estar en stock; los inversores híbridos de ciertas marcas siguen teniendo esperas de 3-5 semanas.
• Montaje: 1-2 días en residencial de hasta 6 kWp; 3-5 días entre 10 y 30 kWp; 2-4 semanas por encima de 100 kWp.
• Certificado de instalación eléctrica y memoria técnica: 3-10 días tras la puesta en marcha.
• Registro autonómico: entre 2 semanas y 2 meses según comunidad. Andalucía, Madrid y Cataluña son las que más se atascan en temporada alta.
• Alta de compensación de excedentes con la comercializadora: 15-60 días. Es el paso que más se alarga y el que más quejas genera, porque hasta que no está activo el cliente ve producción pero no ve el descuento en factura.
• Total realista: entre 6 semanas y 4 meses desde la firma hasta la primera factura con compensación.

Una recomendación que ahorra disgustos: en el presupuesto separa el plazo de ejecución (lo que controlas tú) del plazo de tramitación administrativa (lo que no controlas). Comprométete con el primero y estima el segundo.

Nueve errores que arruinan un presupuesto solar

Dar un precio sin haber visto la cubierta

Presupuestar por teléfono o por foto de satélite funciona para dar una horquilla, nunca para un precio cerrado. Sombras de una chimenea, un tejado con más pendiente de la que parece, un cuadro eléctrico a 40 metros del punto de conexión o una cubierta de fibrocemento cambian el precio entre un 10% y un 40%.

No indicar la validez de la oferta

Los precios de módulos e inversores se mueven. Pon una validez de 15 o 30 días y una cláusula de revisión si el material sube más de un porcentaje determinado. Es estándar en el sector y nadie se ofende.

Mezclar el IVA dentro de las partidas

Base imponible, tipo aplicado, cuota y total. Siempre en ese orden y en líneas separadas. Un presupuesto con precios «IVA incluido» en unas partidas y sin IVA en otras es imposible de auditar.

Prometer producción en lugar de estimarla

La producción depende de la meteorología. Escribe «producción estimada según simulación PVGIS» y añade el margen (±8-10%). Garantizar kWh anuales por escrito te expone a una reclamación en el primer año nublado.

Olvidar el cuadro eléctrico y la puesta a tierra

Muchas viviendas antiguas necesitan actualizar el cuadro o mejorar la puesta a tierra para pasar la revisión. Eso son 250-700 € que aparecen en obra y que nadie había presupuestado. Inclúyelo como partida condicional.

No dejar clara la titularidad de la monitorización

Las plataformas de monitorización del fabricante suelen registrarse a nombre de quien las da de alta. Si la registra el instalador, el cliente se queda fuera de su propia instalación cuando cambia de empresa de mantenimiento. Indica quién será el titular de la cuenta.

Ignorar la comunidad de propietarios

En cubiertas comunitarias hace falta acuerdo de la junta. La instalación de autoconsumo en elementos comunes tiene un régimen de mayoría reducida, pero sigue exigiendo convocatoria, acta y notificación. Presupuestar una obra que la junta aún no ha aprobado es tiempo perdido.

Meter la subvención dentro del precio

Si descuentas la ayuda del total y luego la ayuda no llega o llega recortada, el cliente entiende que le has subido el precio. Va fuera del total, en nota informativa, con su plazo y su condicionalidad.

No definir el mantenimiento

Indica qué incluye el primer año (normalmente puesta en marcha, revisión a los 12 meses y garantía de instalación de 3 años por ley) y qué cuesta un contrato posterior: 90-180 €/año en residencial, 6-12 €/kWp/año en instalaciones grandes.

Cómo comparar tres ofertas solares sin volverte loco

Si eres el cliente y tienes tres presupuestos encima de la mesa, no los compares por el total. Compáralos por estos seis criterios, en este orden:

1. Potencia pico real y producción estimada. Pasa todo a €/kWp y a €/kWh producido durante 25 años. Es la única forma de comparar peras con peras.
2. Marca y garantía del inversor. Es la pieza que va a fallar primero. Diez años de garantía es el mínimo; menos de eso, descarta.
3. Tipo de estructura y anclaje. Que diga expresamente cómo se fija a tu cubierta y qué garantía de estanqueidad ofrece.
4. Qué incluye la legalización. Si pone «legalización no incluida», súmale 400-700 € al total antes de comparar.
5. Garantía de la instalación. La ley da tres años de garantía en obra; hay empresas que ofrecen cinco o diez. Que esté por escrito, no de palabra.
6. Quién es la empresa. CIF, antigüedad, certificado de instalador autorizado en baja tensión, seguro de responsabilidad civil y referencias verificables en tu provincia.

Una oferta un 15% más cara con inversor de marca consolidada, garantía de instalación de cinco años y legalización incluida suele salir más barata a diez años que la más económica con material sin trazabilidad. Y si una empresa se niega a desglosar marcas y modelos, ya tienes tu respuesta.

Cómo rellenar la plantilla paso a paso

La plantilla de presupuesto para instalación solar que descargas en esta página está en formato Word editable, sin marca de agua y con la estructura ya montada. Este es el orden de trabajo que recomiendo.

Encabezado y datos fiscales

Nombre o razón social, NIF/CIF, domicilio, teléfono, correo y número de presupuesto con serie propia (por ejemplo, PRE-2026-041). Añade el número de instalador autorizado de baja tensión: da confianza y en muchas licitaciones se pide. Del cliente: nombre, NIF, dirección de la instalación (que puede no coincidir con la fiscal), CUPS y potencia contratada actual.

Datos técnicos de la instalación

Un bloque corto con potencia pico, potencia nominal del inversor, número y modelo de módulos, tipo de cubierta, orientación, inclinación, producción estimada y modalidad de autoconsumo (con excedentes acogido a compensación, sin excedentes, o con excedentes no acogido). Ese bloque es lo primero que mira un cliente que ha pedido varias ofertas.

Tabla de partidas

Una fila por partida con descripción, unidad de medida, cantidad, precio unitario e importe. Agrupa por capítulos: suministro fotovoltaico, estructura, instalación eléctrica, mano de obra, tramitación y opcionales. Los opcionales (batería, cargador para coche eléctrico, ampliación de garantía, monitorización avanzada) van con importe pero fuera del subtotal, para que el cliente vea el precio base limpio.

Resumen económico

Base imponible, tipo de IVA, cuota, total. Debajo, forma de pago: lo estándar en el sector es 40-50% a la firma, 40-50% al finalizar el montaje y 10% tras la puesta en marcha o la legalización. Indica también si aceptas financiación y a qué TAE; en 2026 la financiación al consumo para eficiencia energética se mueve entre el 5,5% y el 9% TAE a 60-84 meses.

Bloque de ahorro y retorno

Ahorro anual estimado, retorno simple, ahorro acumulado a 25 años y toneladas de CO₂ evitadas si quieres el argumento ambiental. Deja escrito que son estimaciones basadas en el consumo aportado por el cliente y en simulación, no un compromiso contractual.

Condiciones y firma

Validez de la oferta, plazo de ejecución, garantías (producto, rendimiento, instalación), exclusiones (obra civil, refuerzos estructurales, retirada de amianto, canalizaciones superiores a X metros) y espacio para firma y fecha de ambas partes. Un presupuesto firmado por el cliente vale como aceptación de encargo y te cubre si luego hay discrepancias.

Si tuviera que quedarme con un solo consejo para un instalador que empieza: pon las exclusiones por escrito. El 90% de los conflictos en fotovoltaica no vienen de lo que prometiste, vienen de lo que el cliente dio por supuesto que estaba incluido.

Diferencias entre presupuesto residencial, para pyme y para autoconsumo colectivo

Residencial

Documento corto, entre dos y cuatro páginas, con lenguaje claro y el bloque de ahorro muy visible. El decisor es una familia y compara sobre todo precio total, plazo y confianza. Se cierra en visitas de 45-60 minutos y la tasa de conversión media del sector ronda el 20-30% de los presupuestos emitidos.

Pyme e industria

Aquí manda el análisis financiero. Añade VAN, TIR y coste nivelado de la energía (LCOE) a 25 años, porque el interlocutor suele ser un administrador o un financiero. Incorpora también el análisis de la factura por periodos (P1 a P6 en tarifas 3.0TD y 6.1TD) y el efecto sobre el término de potencia. Las instalaciones de empresa además pueden amortizarse contablemente y, según el caso, acogerse a libertad de amortización o a incentivos autonómicos: eso lo confirma el asesor fiscal de la empresa, no el instalador.

Autoconsumo colectivo y comunidades energéticas

El presupuesto incluye una partida específica de coeficientes de reparto, acuerdo firmado entre participantes y gestión con la distribuidora, que suele añadir entre 400 y 1.200 € de tramitación según el número de puntos. La normativa de autoconsumo permite compartir generación con puntos de suministro en un radio determinado o conectados a la misma línea de baja tensión, y desde las últimas revisiones se han ampliado los supuestos. Merece la pena confirmar el criterio vigente con la distribuidora antes de cerrar precio, porque una denegación de conexión tira abajo todo el proyecto.

Preguntas frecuentes sobre el presupuesto de instalación solar

¿Cuánto cuesta una instalación solar de 5 kW en 2026?

Entre 5.500 y 6.900 € sin IVA en península para una instalación llave en mano con módulos de gama media-alta, inversor con diez años de garantía, estructura coplanar y legalización incluida. Con IVA al 21% el total ronda los 6.650-8.350 €. Si añades batería de 5 kWh, súmale 2.200-3.200 € más. Por debajo de 4.500 € sin IVA desconfía: o falta la legalización, o el material no tiene garantía sólida, o hay partidas que aparecerán en obra.

¿Es gratis pedir un presupuesto de instalación solar?

Sí, prácticamente todas las empresas del sector ofrecen visita técnica y presupuesto sin coste ni compromiso. Lo que no es gratis es un proyecto de ingeniería firmado o un estudio de sombras detallado con equipo de medición; eso se factura entre 150 y 500 € y suele descontarse si contratas la obra.

¿Cuántos presupuestos debería pedir antes de decidir?

Tres es el número que funciona. Con uno no tienes referencia, con dos no sabes cuál es el raro y con más de cuatro la comparación se vuelve inmanejable. Pide que los tres estén desglosados con las mismas partidas para poder ponerlos en columnas.

¿Qué plazo de validez tiene un presupuesto solar?

Lo habitual son 15 o 30 días naturales. Los precios de módulos, inversores y cobre se mueven, y el instalador necesita margen. Si un presupuesto no indica validez, pregúntalo antes de tardar dos meses en decidirte.

¿Qué IVA lleva una instalación de placas solares en una vivienda?

El tipo general es el 21%. Puede aplicarse el 10% si la instalación se califica como obra de renovación o reparación en vivienda de más de dos años, el cliente es un particular y los materiales aportados no superan el 40% de la base imponible. En fotovoltaica esa proporción se supera con frecuencia, así que lo normal es el 21%. Conviene que el instalador lo confirme con su asesoría antes de emitir la oferta.

¿Merece la pena poner batería en 2026?

Como inversión pura, casi nunca: su retorno propio ronda los 10-13 años y la garantía suele ser de 10 años o 6.000 ciclos. Compensa cuando hay cortes de suministro frecuentes, cuando la vivienda está aislada de red, cuando la tarifa tiene diferencias horarias grandes o cuando se va a electrificar la calefacción y el coche. Pide siempre el cálculo de amortización de la batería por separado del de los paneles.

¿Cuánto tiempo tarda en amortizarse una instalación solar?

Entre 5 y 9 años en la mayoría de casos con buen autoconsumo diurno, y entre 10 y 14 años en viviendas vacías de lunes a viernes sin batería. La variable que más pesa no es el precio de la instalación, es el porcentaje de la producción que consumes directamente. La vida útil de los módulos supera los 25-30 años, así que incluso el peor escenario deja más de una década de energía prácticamente gratis.

¿Qué pasa con la energía que no consumo?

Se vierte a la red y, si estás acogido a la compensación simplificada de excedentes, la comercializadora la descuenta del término de energía de tu factura al precio pactado, entre 0,04 y 0,08 €/kWh en 2026 según compañía y tarifa. El descuento no puede superar el importe de la energía consumida en el mismo periodo de facturación: no se generan saldos a cobrar, solo se reduce la factura hasta cero.

¿Necesito permiso del ayuntamiento para instalar paneles solares?

En la mayoría de municipios basta con una declaración responsable o comunicación previa para instalaciones sobre cubierta que no alteren la estructura. En cascos históricos, edificios protegidos o cuando hay obra que afecta a la estructura sí se exige licencia. Además pueden aplicarse tasas municipales e ICIO. Consulta la ordenanza del municipio antes de cerrar plazos con el cliente.

¿Puedo poner placas solares si vivo en un piso?

Sí, con la cubierta comunitaria mediante acuerdo de la junta de propietarios, o a través de autoconsumo colectivo compartiendo una instalación cercana con coeficientes de reparto. También existen las modalidades de suscripción a huertos solares, que no son autoconsumo real sino un descuento contractual en factura; léelas con lupa antes de firmar permanencias largas.

¿Qué garantías debe recoger el presupuesto?

Tres distintas y separadas: garantía de producto de los módulos (12-25 años), garantía lineal de rendimiento (habitualmente 87-88% de potencia a los 25-30 años), y garantía del inversor (10 años, ampliable). A eso se suma la garantía de la obra de instalación, con un mínimo legal de tres años para las obras, y la garantía de los productos frente al consumidor establecida en la normativa vigente. Si alguna no aparece por escrito, pídela.

¿Sirve esta plantilla para presupuestar solar térmica o aerotermia?

La estructura sirve, porque las partidas de estudio previo, material, mano de obra, legalización y bloque de ahorro son equivalentes. Cambian los conceptos técnicos: en solar térmica hablarás de captadores, acumulador, grupo hidráulico y anticongelante; en aerotermia, de bomba de calor, unidad interior, depósito de inercia y emisores. Ajusta las descripciones y el cálculo de ahorro y tienes el documento listo.

Antes de firmar: comprobaciones finales

Repasa esta lista antes de aceptar cualquier presupuesto de instalación solar o antes de enviar el tuyo a un cliente.

• Marca, modelo y potencia de módulos e inversor están escritos, no descritos con genéricos.
• El total distingue base imponible, tipo de IVA y cuota.
• La legalización está incluida y se especifica qué trámites cubre.
• Aparecen los plazos de ejecución y una estimación separada de la tramitación.
• Constan las garantías de producto, de rendimiento, del inversor y de la instalación.
• Se listan las exclusiones y los trabajos que se facturarían aparte.
• La forma de pago y los hitos están definidos, y el pago final está ligado a la puesta en marcha.
• Hay validez de la oferta y datos fiscales completos de la empresa.
• El bloque de ahorro indica que son estimaciones y de qué datos parte.
• Hay espacio de firma para las dos partes.

Con esos diez puntos cubiertos tienes un documento profesional, comparable y defendible. Descarga la plantilla, adáptala a tus precios y a tu forma de trabajar, y guárdala como base para todas tus ofertas: el tiempo que inviertes una vez en dejarla bien montada lo recuperas en cada presupuesto que emitas después.

Este contenido tiene carácter informativo y recoge rangos de precios de mercado en España en 2026. Los importes reales dependen de la cubierta, la ubicación y el material elegido, y las condiciones fiscales y de subvención cambian con frecuencia. Para decisiones de inversión, contrata a un instalador autorizado en baja tensión y consulta con tu asesor fiscal.